ซื้อเขียน – กรณีศึกษา 1

ซื้อเขียน – กรณีศึกษา 1

ดังนั้นสิ่งที่ประเภทของกลยุทธ์ที่คุณสามารถวางไว้ในสถานที่ที่จะเพิ่มโอกาสของคุณกับการประกวดราคาหรือไม่? ในบทความนี้ผมถ่ายทอดกรณีศึกษาจริงของการประกวดราคาเราเตรียมไว้สำหรับลูกค้าและกลยุทธ์ที่เราวางในตำแหน่งที่จะประสบความสำเร็จ

ในสถานการณ์เช่นนี้ลูกค้าของเราซึ่งเป็นองค์กรที่ไม่แสวงหาผลกำไรบนชายฝั่งซันไชน์ในควีนส์แลนด์เริ่มตระหนักถึงโอกาสซื้อที่เกี่ยวข้องกับการจัดหาที่อยู่อาศัย / ที่พักสำหรับคนที่มีความพิการ ในขั้นตอนที่ลูกค้าของฉันมีความคิดเกี่ยวกับการส่งมอบบริการที่พักไม่ได้และเป็นหลัก แต่เพียงผู้เดียวให้บริการสนับสนุนสำหรับผู้ที่มีความพิการในพื้นที่ท้องถิ่นของ Nambour นี้นับเป็นปัญหาที่ยิ่งใหญ่ในใจของฉันได้รับลูกค้าไม่ได้มีประสบการณ์จริงในการสร้างที่พักวัตถุประสงค์ที่สร้างขึ้นสำหรับคนที่มีความพิการหรือในการจัดการสิ่งอำนวยความสะดวกเช่น ผมกังวลว่าได้รับซื้อเปิดให้หน่วยงานที่มีกำไรในเชิงพาณิชย์และไม่ใช่ว่านักพัฒนาในพื้นที่จะมีงบประมาณอย่างกว้างขวางมากขึ้นและประสบการณ์อาจจะมากขึ้นในการสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกที่พักขณะที่อาจจะขาดประสบการณ์ในพื้นที่ความพิการ

ลูกค้าของฉันรู้สึกกระตือรือร้นที่จะพัฒนาข้อเสนอที่พวกเขาเสนอแผนในการสร้างที่พักสำหรับผู้ที่มีความพิการทางร่างกาย แต่พวกเขาไม่ได้มีที่ดินที่จะสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกเพื่อเป็นหลักทำงานจากรอยขีดข่วนใด ๆ ผ่านการอนุญาตและการเขียนซื้อประสบการณ์ที่กว้างขวางของฉันฉันทันทีระบุความจำเป็นสำหรับลูกค้าที่จะมีพัสดุที่เหมาะสมของที่ดินที่พวกเขาสามารถที่แสดงที่เลวร้ายที่สุดก็สามารถที่จะได้มาอย่างรวดเร็วที่จะสร้างสิ่งอำนวยความสะดวกที่พัก ผมได้รับการสนับสนุนลูกค้าที่จะทำให้วิสัยทัศน์ไปไม่กี่ที่อาศัยอยู่ในพื้นที่ใกล้กับศูนย์กลางการบริการของพวกเขาที่มีอยู่และมีการอยู่อาศัยในแต่ละราคาในส่วนที่เกินจากมูลค่าตลาดและได้รับในสัญญาหลักจากผู้อยู่อาศัยที่จะขายสมบัติของพวกเขาลูกค้าควรจะชนะการประกวดราคา

นี่คือความสำเร็จที่น่าแปลกใจมากอย่างรวดเร็วด้วยการเขียนในสัญญาหลักที่ได้รับ นี้ “พิสูจน์แล้วว่า” ที่ลูกค้ามีที่ดินที่จะสร้าง จากนั้นผมก็ขอแนะนำให้ลูกค้าว่าพวกเขาควรจะสร้างที่พักวัตถุประสงค์ที่สร้างขึ้นสำหรับผู้ที่มีความพิการหรือสุขภาพปัญหาทางจิตและทางกายภาพเมื่อเทียบกับความพิการทางร่างกายอย่างหมดจด ฉัน undertook วิจัยเพื่อพิสูจน์ว่าการเจ็บป่วยทางจิตเป็นปัญหาที่สำคัญในผู้ที่ไม่มีที่อยู่อาศัยและก็สามารถที่จะรวบรวมสถิติบางอย่างมีนัยสำคัญและน่าประทับใจสนับสนุนการต่อสู้นี้ จากนั้นผมก็มารับการวิจัยเพื่อระบุวิธีที่พักอาจจะสร้างขึ้นเพื่อตอบสนองความต้องการของคนที่มีความพิการทางร่างกายและ / หรือผู้ที่มีความเจ็บป่วยทางจิต ลูกค้าแล้วเอางานวิจัยนี้และก็สามารถที่จะได้รับสถาปนิกที่จะวาดขึ้นแผนการบางอย่างที่ปรากฎรูปแบบของอาคารและวิธีการที่แตกต่างกันในหน่วยที่ซับซ้อนจะถูกสร้างขึ้นสร้างขึ้นแตกต่างกันไปตามความต้องการที่เฉพาะเจาะจงของผู้อยู่อาศัยที่นำเสนอ

ผมยังสามารถที่จะได้รับลูกค้าที่จะมีการออกแบบกราฟิกรวมถึงให้ผู้อ่านเข้าใจจริงในวิธีการที่ห้องพักอาจจะจริง “มอง” ให้ฉันนี้จะทำให้เรามีโอกาสที่ไม่ซ้ำกันที่ชนะการประกวดราคาโดยการช่วยให้ผู้อ่านเห็นภาพว่าสถานที่จะมีลักษณะและความรู้สึกในขณะที่ยังมีการขว้างที่ที่พักที่จะครอบคลุมความต้องการของทุกคนที่มีความพิการ – ทางร่างกายและจิตใจ ผมเชื่อว่าคู่แข่งของเราสำหรับการประกวดราคาเพียงจะพัฒนาข้อเสนอสำหรับผู้ที่มีความพิการทางร่างกาย

อุปสรรค์สุดท้ายที่ผมเชื่อว่าเป็นที่ลูกค้าไม่ได้มีประสบการณ์จริงในการพิสูจน์ว่าพวกเขาสามารถจัดการสิ่งอำนวยความสะดวกที่พักที่สร้างขึ้นครั้งเดียว ที่จะเอาชนะนี้ฉันได้รับการสนับสนุนลูกค้าที่จะได้พบกับผู้จัดการที่มีประสบการณ์จากสิ่งอำนวยความสะดวกและให้พวกเขาดำรงตำแหน่งผู้จัดการซื้อควรจะประสบความสำเร็จอีกครั้งและได้รับการยืนยันเป็นลายลักษณ์อักษรในหลักว่าคนคนนี้จะเข้าร่วมทีม อีกครั้งลูกค้าก็สามารถที่จะหาคนที่มีประสบการณ์สูงในพื้นที่นี้

จากนั้นเราจะเตรียมการตอบสนองที่ครอบคลุมเราเชื่อว่าอย่างน้อยจะทำให้เรามีโอกาสที่ได้รับผ่านขั้นที่ 1 ที่ได้รับนี้เป็นกระบวนการขั้นตอนที่สอง เราประหลาดใจที่จะพบว่าเราได้นำเสนอ 4.9 ล้าน $ หลังจากการตรวจสอบการใช้งานทั้งหมดในขั้นตอนแรกและเราก็บอกว่าส่งของเราคือเพื่อให้โดดเด่นที่พวกเขาไม่ได้ไปเวที 2 – ข้อเสนอของเราคือการที่ดี

ความสำเร็จนี้ได้อย่างสมบูรณ์ผลของวิธีการเชิงกลยุทธ์ของเราในการระบุจุดอ่อนของเราและที่อยู่เหล่านั้น แต่ยังมั่นใจข้อเสนอของเราเป็นอย่างมากที่แตกต่างกันกับคู่แข่งของเรา

นักเขียนที่มีทักษะการประกวดราคาจะมีกลยุทธ์ – พวกเขาจะมีแผนและพวกเขาจะเพิ่มโอกาสของพวกเขาในขั้นตอนการเขียนการประกวดราคา

ทักษะของเราไม่เพียง แต่ในความสามารถของเราในการเขียนการประมูลที่ดี แต่ยังจะเกิดขึ้นกับกลยุทธ์และสนามที่จะยืนลูกค้าของเราออกจากกัน เขียนซื้ออยู่ไกลไกลกว่าเพียงแค่กรอกแบบฟอร์ม!

บัสเตอร์เทปสีแดง, บริษัท เขียนให้มีการซื้อการเขียน , การสมัครงานการเขียนของนักเขียน Resume, การล็อบบี้รัฐบาลและปัญหาภาคเอกชนในรัฐควีนส์แลนด์, ซิดนีย์, เมลเบิร์นบริสเบนประเทศออสเตรเลีย